J啤酒失意中超聯(lián)賽冠名，首嘗體育營銷敗績。J啤酒二度冠名中國頂級足球賽事中超聯(lián)賽， J啤酒的體育營銷，多么動聽的想法啊，最后成了淺嘗輒止。花費6800萬最后，如當年央視標王“秦池”轟然倒塌�！坝芯湫υ�，在中國千萬別玩中國男子足球”。這可能印證一個道理，愛的深就狠的有多深。讓中國球迷痛苦的男子足球，那無疑是一場惡夢。J啤酒選擇足球為載體的想法沒有錯，錯在選的是中國男子足球。人生在于選擇，如果選擇錯誤，那

　　J啤酒缺少體育營銷的資本——企業(yè)勢力薄弱，資金困難。J啤酒受累05和06年“大躍進”的擴張，貌視美好的J啤酒“烏托邦”的宏偉目標，在四處受敵和經(jīng)濟不景氣下，頃刻化為烏有。而這場轟轟烈烈的鬧劇偉大的船長，唱著春天的故事離開這個舞臺。業(yè)內(nèi)人士，評價船長的擴張藍圖，也許企業(yè)都是公家的，浪費點又如何？賺了也不是一個人的，沒有賺至少也有個好名聲，為以后仕途賺點本錢。

　　J啤酒夢破品牌企業(yè)全國化。J啤酒擅長與媒體打交道，喜歡讓宣傳機器為其明道開鑼。在鋪天蓋地的鮮花和掌聲中，好一個“7個20萬千升的現(xiàn)代化啤酒生產(chǎn)基地，百萬千升級的大型啤酒集團的宏偉藍圖”。 全國地圖上的布點不等于全國品牌， J啤酒即使有再7個，也會淹沒在中國九百多萬平方公里的土地。船長搬起“瘋狂的石頭”卻砸到自己的腳，過渡擴張釀造的苦果也讓J啤酒水深火熱。支撐中超冠名體育營銷的各地工廠陷入擴張后的危機。嚴重脫節(jié)的生產(chǎn)能力和實際消化能力，號稱20萬的規(guī)模最后能夠轉化成的只有不足5萬的實際效果，當然可以生產(chǎn)出10萬，難道生產(chǎn)出來倒掉嗎？中國啤酒行業(yè)普遍流行生產(chǎn)能力的宣傳，就好比一個健康的婦女能夠生產(chǎn)多少孩子一樣，沒有什么實際意義，關鍵還要看能夠養(yǎng)活多少孩子吧。

　　這些寄予厚望的新基地投產(chǎn)，就意味陷入泥潭。新的工廠在首批產(chǎn)品鋪貨出去后，市場并不是如意的動銷，面臨的各種市場困難也迎面而來，一時投入沒有產(chǎn)出，企業(yè)肯定要觀望，而市場又告急，這樣惡性循環(huán)，人心思變。新工廠建立時，J啤酒從后方調集大量的人員，到這些外阜市場當封疆大吏，由于公司超常規(guī)的發(fā)展，人才建設什么都成了口號。某些分公司一年換掉幾個頭，這樣得道升天的部分管理人員，在異地他鄉(xiāng)，面對彷徨的未來，開始瘋狂的收儉錢財。體育營銷美好的想法，連來執(zhí)行的人都沒有了，還能夠期望做好事情嗎？退一大步講，即使有產(chǎn)品銷售，那么球迷會因為贊足球而喝J啤酒。

　　J啤酒基本功不扎實，體育營銷缺少銷售支撐�？焖偈称菲【频奶匦�，對渠道的依賴非常強，特別是J啤酒的外阜市場，初到外地必然會引起當?shù)刂鲗�品牌的的阻擊，避開地方保護不談，J啤酒面臨的三重困境。當?shù)貜妱萁?jīng)銷商已經(jīng)有所歸屬，渠道招商第一關；當前啤酒競爭已經(jīng)到終端為王，血拼刺刀的階段，J啤酒能否進場都是問題；第三關，啤酒消費者能夠為之買單嘛？就是這最基本的三步驟，都足以讓異地覓食的J啤酒折騰。消費者選擇啤酒的主要因素：牌子、價格、方便、廣告、習慣等。J啤酒足球營銷突圍注定力小而勢薄，難有建樹。

　　特供產(chǎn)品買點不突出，J啤酒體育營銷再次面臨重蹈覆轍。受益成功經(jīng)驗，J啤酒以前2008單品曾經(jīng)紅火一時，所以推出特供新品，希望特供還能夠繼續(xù)神奇。而大運會特供卻值得懷疑�；氐疆a(chǎn)品本身面原料、保裝、口感等看，都沒有什么特別的地方，產(chǎn)品沒有獨特買點，很容易被對手更新產(chǎn)品超越。也許就是換個名字而已。

　　品牌形象制約體育營銷，P啤酒產(chǎn)品核心述求“不添加甲醛”注定是一時之快，高處不勝寒啊。品牌建設依靠炒作和賭鬼式的心態(tài)，預示必定失敗。很簡單的道理，難道消費者喝了幾十年的其他啤酒品牌都有問題？時間長了，讓人覺得是否J啤酒無中生有，丑化品牌認識和形象，會讓消費者遺棄。

　　其實，這點上J啤酒也存在機會，開創(chuàng)一個新的品類出來，專攻“非添加甲醛”這類綠色啤酒，像當年的珠江純生一樣縱橫天下。

　　合作伙伴的身份能夠為其謀得什么？J啤酒內(nèi)部人士對詞頗有微詞，由于資金緊張，現(xiàn)在J啤酒對硬促銷投入大大縮水，而花很大代價買個合作伙伴的身份的軟促銷投入，在市場萎縮后，可能這錢要打水飄。08年京都念慈安一個億都給，何況你這點小錢�，F(xiàn)在J啤酒缺少投入，不做基礎工作，而做漂浮的功夫，效果會有多大。奧運會的豪門盛宴，最后笑的又有幾個？

　　J啤酒面對市場告急，還有心體育營銷嗎？J啤酒陷入外阜市場奄奄一息，老巢區(qū)域市場淪陷，在全球金融危機影響下，J啤酒還能夠撐多久。一個企業(yè)連根據(jù)地都丟了，沒有造血功能的J啤酒等待的是滅亡。也許這就像重病的人，用猛藥過后的，回光返照。體育營銷也成了窮途末路。